不忘初心，奋力前行

         ——2018年市场营销工作会议记实

3月15日，在公司四楼会议室隆重召开了2018年度市场工作会议。公司领导班子、各部门负责人、业务各科主管以及全体业务人员出席了此次会议。会议由公司市场营销总监周敏主持，他先就2017年度市场营销部工作作了总结，随后规划了2018年的主要工作。全体业务人员也就个人的工作做了汇报。

2017年市场营销部在公司主管领导龚书记、公司市场营销周总的带领下，坚持围绕年初徐向荣董事长在公司第二届第一次职代会报告中提出的实施“十三五”规划，“供给侧”改革深化，使天闻印务走出低谷回归上升通道的美好蓝图，全面把握市场动态，明晰市场区域情况，降低各项费用成本，带着公司给市场营销部下达的5.6亿元销售计划目标，在面对市场情况多变，报纸业务进一步萎缩，各类纸张不断涨价，“中小学违规增订教辅问题”专项整治，教辅印刷业务下跌近亿销售额的情况下，经受住了考验，部门贯彻“以市场为中心，以客户为中心，帮助客户成功，共同发展”之理念，埋头苦干，全年共计完成竞争类业务销售5.1736亿元，完成年度计划指标的92.5%。虽然总销售同比2016年销售下降 0.45个百分点，但同比2016年，全年应收账款的回款增加2000多万元，各项销售费用均有节约。其中公司市场营销总监周敏以个人魅丽，借东风为我用，依托公司优良平台，勇于拼搏，不懈努力，个人实现销售1.0455亿元，荣获本年度销售冠军，为业务团队树立了标杆。在他的带领下，公司营销团队凭借优良的市场业绩以及在风险冲击中展现出的责任与担当，被湖南出版投资控股集团授予“2017年度突出贡献奖”！

会议还预判了2018年的工作，重新审视瞬息万变的市场，作了周密的布署。公司设立市场营销北京办事处，重新调整了新的营销考核方案，下达了新的销售指标（以纯加工为主，重利润，全年竟争类业务销售计划5.3亿元）。

会议过程中，公司各位领导以及各部门领导就市场营销工作都做了指导性的讲话和建议。最后徐向荣董事长做了全会的总结：分析了现阶段印刷市场的形势，肯定了公司市场营销部17年取得的成绩，同时对市场营销工作进行了分析和评价。他指出了市场营销中存在的优势、劣势。并对2018年市场工作做了要求：

1.市场营销考核要变化，全年的市场营销战略方案要调整，所有的市场工作将围饶2018年市场营销方案执行，作为全年市场营销行动指南。

2.作战思路要调整，从过去的关注销售到现在的关注利润，重点关注加工费，主要精力倾注于利润的增加。

3.市场定位要让优势更优，长版更长，与其面面俱到不如捷径先行。

4.市场战术的调整，要“广开荒地，勤种果树”。

5.业务团队的建设，队伍的竟争要加强。市场营销队伍应保持饥饿感，保持职业荣誉感，保持专业性，坚持团队作战。

全体到会人员听了徐董的分析之后，都深受鼓舞、满怀期望，大家统一了思想、坚定信心，只要我们团结一心、赓续奋斗，就一定能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得属于天闻印务的广阔天地，实现公司朝现代化企业迈进的宏伟目标！

（市场营销部  吴群珍）